农产品地域性很强，主要是受土壤、气候和地理位置的影响，每个地区都会生产适应本地的农产品。这就给农产品给形成区域公共品牌提供了先决条件。在北京“一区一品”的特色农产品战略下，很多区域都形成了相应农产品的聚集效应，并形成了达成社会广泛认知的区域农产品品牌，比如“通州大樱桃”地理标识的成功认证，在社会上和市场上形成了独特的区域农产品品牌。

一、客观存在的销售难题

樱桃采摘期短、不易保存、销售周期短是“通州大樱桃”客观存在的事实，在形成品牌认知度的同时，面临打开销售局面的难题

二、品牌营销解决方法

1、利用樱桃优势，赋予情感价值

樱桃外表色泽鲜艳、晶莹美丽、红如玛瑙，黄如凝脂，果实富含糖、蛋白质、维生素及钙、铁、磷、钾等多种元素。对女性有很好的美容养颜功效，为了提升“通州大樱桃”在社会及市场层面的品牌认知度及品牌联想度，赋予了樱桃“爱情果”的称号，给“通州大樱桃”赋予了产品价值以上的情感价值。从而提取了“比玫瑰更爱情”这一主题概念。

2、打造樱桃专属节日

打破对樱桃的传统认知，要“跳出农业看农业”实现农产品的更大价值，结合“比玫瑰更爱情”这一主图打开一个全新的销售渠道，可以为樱桃打造一个专属的活动节日，这个节日选在象征爱情的主题日5月20日，5·20（谐音“我爱你”），而这个日期恰逢樱桃采摘的时节，把推广活动举办在这一天恰到好处，通过新闻发布宣传扩大这个活动节日的影响力，利用生态农业乡村游吸引顾客到来，让“通州大樱桃”一炮而红，让顾客从认知上了解樱桃是通州的特色农产品，从而促成樱桃的销售。

三、农产品的品牌营销模式

通过“通州大樱桃”事件可以分析出，先是赋予品牌人格化，即赋予农产品的人格魅力，赋予品牌的情感价值，满足大众的情感意向，利用520有有标示意义的爱情主题日，举办“比玫瑰更爱情”的主题活动，从而打造通州大樱桃最具区域影响力品牌。然后让品牌社会化传播，即选在5月20日这个被大众成为爱情日的事件，举办以爱情为主题的活动，给樱桃增加了浪漫爱情色彩，也让樱桃节的社会化定位让传播效果更佳。最后让品牌体验化，打造樱桃专属节日“樱桃节”，吸引大众聚集通州，让大众领略通州的田园风光的同时，体验采摘樱桃的乐趣。从而让更多的人喜爱樱桃，激发强烈的购买欲。