1、餐饮行业营销操作实例

餐饮界最常见的营销手段就是员卡，会员卡的玩法很多，从引流到转化到复购，不同的执行细节会导致完全不一样的效果。这就需要充分利用会员卡来吸引客户，怎么能吸引客户了，最优秀的方式就是

做成福利卡，让周围的商家帮你发！

具体操作做法：

①、进一批便宜的红酒，然后跟当地商家谈，给他们做促销品。

②、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介绍来吃饭拿酒，那就给商家额外5块钱。

③、顾客来店以后，第一次出示会员卡，还能抽现金红包，最大奖是IphoneX...

这样相当于十几块钱就能引来一个客户，很划算。充分利用会员卡黏住顾客。

也有一些餐饮行业采用积分的形式，不过这种店的兑换门槛特别高，所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。要起到好的作用，就是通过吸引客户提前充值，优惠充值，一般的做法就是充值多少送多少，比较容易吸引客户，这样充值后，客户的心自然就留在这里了。

假设顾客吃了100多块钱的餐，那么就告诉他，只要充值500，这顿餐就可以免费。

假设顾客吃了200多块，那就告诉他如果充1000，这次就免费...

这法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。

然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了。

用会员卡持续黏住顾客

当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下：

当会员卡里剩余值不到100块的时候，再来消费，就告知正在办活动，再次充钱余额可以翻倍使用。比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元，这样一般顾客抵挡不住。

2、教育行业营销操作实例

如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！

一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训...但是玩过教育行业的人都知道，最好的背书是老师推荐给学生，但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成，也是拉不来什么学生。那么这家教育机构是如何引流的呢？

具体操作方法：

①、办机器人大赛：通过举办机器人大赛，既然是大赛当然要有奖项作为依托，才能比较吸引学生，让大学生产生学习机器人的欲望。

②、制定培训机构：设定大赛推荐的指定培训机构就是自己的教育培训机构。

③、找高校老师推荐：以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。

只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构...就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人。然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要。

3、鲜花店营销操作实例

如果你的产品大路货，像是鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？

答案就是把产品做成求爱道具！这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！比如一个客户的鲜花店鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

具体操作方法：

表白道具

让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。

这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！

这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！

产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上联讯LenFast找真人朋友圈开始转发和售卖，结果还真的卖完了...

如何做你的求爱道具？

对于陷入爱情的人来说，帮他们想办法求爱，掏个几百块完全不成问题，所以对于很多大路货商品，直接包装成求爱道具，效果是很好的！