第一步、了解目标用户的行为和消费心理

首先通过提问、查看资料等方式,了解目标用户的行为和消费心理,为后续的网站seo和网站内容建设、推广软文撰写等做好准备。一般机械设备这块针对的目标人群都是固定的,首先我们要做的就是把人群找到,了解他们真实的想法,行为习惯,都聚集在网络哪个地方。比如百度搜索引擎搜索:“弯管机厂家”可以看一下搜索引擎的展示效果

可以看出人们在搜索这个关键词及提问时,说明他们大多都是有需求,这样你的用户就找到了,你就要按照这些方向去做营销推广就可以了。

第二步、了解机械设备自身品牌详细信息

品牌信息包括优势、产品系列、具体型号、每款系列和型号的销量以及主打的型号。搜集同行网络营销推广信息,通过相关关键词找到网络营销推广做的比较好的同行,研究搜索结果页和竞争对手将会给我们带来的好处等。

第三步、制定网络营销推广方案

根据所搜集的信息制定合适的方案,方案内容包括同行概况、自身现状诊断、推广目标、推广方法等。 接下来就是执行方案,跟踪效果,并根据流量统计调整推广策略了。

第四步、找第三方公司做网络推广

对于一些没有网络营销经验的公司来说,寻找第三方公司进行网络推广是个不错的选择,可以减少企业成本,还可以在短时间获得好的宣传效果,这不失为一个全新的推广方法。

第五步、建立自己专属企业营销网站

建设企业网站通常分为三种情况,第一种是由老板或高层个人的理念或爱好决定;第二种是客户喜欢的网站,满足现有客户的功能需求,但无法打动意向客户;最后一种是营销型网站,满足客户的需求、满足搜索引擎算法,站在意向客户的角度思考,奔着成交的网站。一般情况下,选择营销型网站为最佳。

像类似于关键词“弯管机厂家”排在百度首页前列的网站都是通过网站优化排名达到的,因此企业可以建立自己的专属官网,优化自身产品排名,从而让用户找的到,一般行业优化周期少则一个月,多则三个月就可以看到效果。

第六步、灵活运用网络推广营销方法

1、百度竞价排名,这就当下使用较为广泛的推广方式,机械行业也不例外,立竿见影的效果很多行业都在做;

2、B2B平台推广、论坛营销、博客营销、问答营销、自媒体软文营销等,成本相对较低;

3、网站广告,传统的网络推广方式,主要在网站上做广告推广。

4、信息流推广,信息流广告精准抓取高,留咨成本低,弥补流量以及同质产品竞争激烈的情况,是时下不错的平台。