很多企业在做软文营销的时候,往往最容易忽视的就是自身的卖点,一位盲目发布软文是不可行的,要让用户通过软文来接受你的品牌,接受你的产品,促进销售,首先就需要挖掘自身卖点,通过软文营销更好的展示出去。我们来看下如何挖掘自身卖点?

产品的卖点或者企业的优点有非常多,哪一种才适用?这里就有着一个判别的标准,即“与用户的预期是否相同或相通”,也就是挖掘出来的卖点、优点,是否是与用户的“思维圈”有相同地方。

因此,困难的不是对自身的挖掘,而是如何与用户对接上。解决这一困难的方法有两种,一种是通过互联网的手段,进行定点定量的问卷调查,这在如今的时代并不是什么难办到的事情;另一种就是以量取胜,择取5-10个卖点,进行同等数量的软文投放,综合分析效果,就可以知道哪一个卖点更对用户的胃口。无论哪一种方法,所需要花费的成本与时间,都不会很高。

正确定位好自己的卖点,就需要借助强大的媒体资源进行软文投放做营销了,在当前互联网日渐普及的大环境下,消费者在购卖某些产品之前,往往会借助网络搜索事先查询相关的品牌信息,只有看到多样化的品牌推广信息,才能更放心的购卖产品。

因此,企业要想提升软文推广的效果,就需要整合不同的媒体资源,全方位、有针对性的选择投放媒体,选择一定数量的权威媒体及行业媒体实现软文在行业内的同步发布,使得品牌长时间占据同行媒体及搜索引擎的重要位置,吸引着大量用户的关注,这样才能更好的覆盖目标受众,提升品牌的影响力。