在移动互联网时代,我们都知道网络推广人员需要具备的基本功就是能够针对素材快速写出一篇符合的软文稿件,同时能保证质量,但是你知道还需要作为一个合格的网络推广人员还需要具备一些嗅觉和能力吗?主要有以下几个方面。

1、年轻人的兴趣社群

社群经济,大家都知道的案例可能是罗辑思维,罗胖子怎么在微信公众号上聚集了上百万粉丝,然后通过卖东西来赚钱。这个是已经被说烂了的案例了,大家可以百度一下,看看案例。

有个微信公众号叫做“颠覆式创新研习社”(现更名混沌研习社),是酷六的创始人李善友创办的,把酷六卖掉后,在中欧商学院做起了教授,他对社群经济有很透彻的研究,写了好几篇长文章,深度剖析了社群经济的模式以及案例。

社群从早期互联网时代的“论坛”进化而来,到了移动互联网时代,有了很多新的呈现形式。比如微信群,比如APP妈妈圈,比如手机QQ正在全力打造的“兴趣部落”。

从推广的角度,一是可以从社群的角度,组建自己的用户群,二是可以利用现有的社群来合作做推广。社群集中的一般是最精准的人群,减少了我们传播过程中的损耗,转化率较高。

2、学会抢注,占据早期红利!

我的一个观点是,做推广的,不能只把自己做成一个内容生产者,然后付费找渠道帮你做传播;而是要把自己做成一个平台或者媒体,最好能够在社会化媒体上建立自己的自媒体渠道,我的公司和产品新闻,一部分付费去找外面的渠道帮我发,一部分能够用我们的自媒体去外发。而且要努力把自己的自媒体有意识的打造成一个大 号。

这些年,各大平台都陆续开通了媒体开放平台,鼓励自媒体的发展,如今日头条、百度百家、搜狐、网易、腾讯、一点等等,这是给做推广的一个大号的机会。

而 且最重要的是要学会抢注,占据早期红利!这些媒体开放平台在早期的时候,都会有很多红利,账号少用户多,还有官方帮你推荐扶持,想一想微博大号的诞生,就是这个道理。一定要时刻关注大平台的信息,社会化媒体不仅仅只有微博微信,而且随着互联网发展,一定会有新的平台替代他们的地位。保持敏锐的嗅觉,很重要。

3、广告代言人很贵?有便宜的模式!

接触明星代言行业后,你会发现明星代言的成本极其高昂,高达几百万一年,而随着互联网的发展,越来越多的公司开始不再选用明星做代言,或者开始创新广告代言人的方式。

这里要重点讲3类广告代言人。

第一类是利用企业自己的创始人或用户做代言,典型的是陈欧的聚美优品,格力空调的董明珠,还有选择用户来做代言的,比如梦洁的“家”广告。

第二类是目前移动互联网的一种创新模式。让明星参股公司,然后免费利用明星资源去做社会化营销和推广。最典型的是达令电商和鹿晗的案例,还有明星star VC,黄晓明、李冰冰、任泉投资的坚果投影仪。

第三类也是一种创新的资源互换模式,或者叫分享经济模式。比如我要拍一个广告片,我不去找明星拍,我去找几个APP的创始人,告诉他们,我们要拍一个有创意 的广告片,在哪里哪里会播,给你一个机会,把你拍进去,介绍你是XX APP的创始人,你在片子里面只要给我们代言就行。这种是一种很讨巧的方式。因为用户和观众很多是这些APP的使用者,很容易有代入感。

如果你的公司不是土豪,那么请参考以上三种方式,用一些创新的方式去做。如果是土豪公司,那以上的方式就更好了,更是可以拿来作为经典案例来执行和包装,还可以作为教科书和MBA讲堂的学习案例。

4、跟着热点事件学推广

作为一个网络推广人员需要非常关注社会热点的事件。尤其是及时关注新浪微博的热门话题和热门微博,针对各种话题及时的做出各种策划。如果处在一个互联网创业公司,背后如果没有强大的资源支持,很多传播都需要自己去做,而且还需要付费。导致一个时间段,非常的不适应,从原先的高举高打,到 现在的零启动,宣传没有基础用户,导致没有任何反应,心理落差会很大。恐怕这也是很多BAT的员工出来创业也会有的感受吧。

但是在做竞品调研的时候,还是能学习到很多互联网打法。其中互联网公司使用最多的就是公关热点的炒作,甚至是联合炒作。比如阿里旅行的“去阿”,去哪儿,携程、途牛等都相继炒作。比如360儿童卫士,不仅仅是利用热点,还善于制造素材,利用强大的公关和传播能力,制造热点,多半与民生和老百姓关心的话题有 关,容易被转发,被议论。如春运高峰期,他们在火车站炒作一个父亲给孩子戴了防丢手表还不放心,还要用手铐铐住孩子防丢。这样一个话题出来之后,加上 360浏览器、安全卫士的推送,很快就会发酵形成社会热点。

同样的,优衣库事件、刘翔退役、李娜退役等等,只要和名人、热点、综艺节目有关的热点,都会有一大批公司及时跟进。

此外,热点事件的公关和炒作,还需要多角度的解决和复盘,来帮助读者认识到事件的来龙去脉,在复盘的过程中,其实也是在做推广。如同,你会觉得很多MBA教科书和教授讲的案例都很厉害一样,这些都是一种推广方式。

公关热点事件的炒作和跟进,需要长时间的积累,尝试,包括敏锐的洞察力和预测能力。建议初学者,可以尝试先做资料搜集,复盘别人的整个过程,然后依葫芦画瓢,尝试着几次小规模的,从中找到感觉和门道。在合适的时间,配合一定的投入,做一次成功的有影响力的热点事件出来也不是什么难事。