误区一、避免品牌趋同

在产品、品牌逐渐媒体化的今天,我们不得不提的就是品牌的竞争。趋同的产品和品牌很难在市场中长盛不衰,那么能够吸引更多消费者的品牌是怎样的呢?首先产品自身没毛病,即品质要与竞品不相伯仲。在这个基础上,与竞品产生区别的鲜明特点是给消费者一个购买和留下来的理由,这个理由则会成为品牌记忆点。它可能是餐厅的私房菜单,服装店的装修陈设,也可能是一个频繁出现的符号或者形象。

现在说起涪陵榨菜,相信大家都不陌生,涪陵榨菜已经成为了一个广为流传的“身份梗”。2015年以前,海带这一产品在市场上展现了两极分化,分为佐餐小菜海带丝和散装的海带干货。发现,消费者愿意为了健康去悉心煲一锅营养养生汤,却缺少泡发和清洗海带的时间。

为了让品牌拥有记忆点,品牌IP化被提上日程。IP的初级阶段是只是产权,现在进化成了超级符号,自媒体大V或是漫画、小说,都可以成为IP。早在2017年,看到超级IP的潜力,从而提出了在品牌营销3.0时代将品牌打造为超级IP的理论。事实证明,IP化的品牌市场渗透进一步提高,瓜分走了更多消费者的时间和市场份额。比如天猫和旺旺,他们的品牌名同时就是IP,具备着视觉上就有很高辨识度的品牌形象。

误区二、避免过早营销

当市场因为种种原因,需求被大量释放,而供应却远远不足的时候,就有极大的创业红利了。这时候只要开发出一个产品,都能变成风口上的猪飞起来。为了抓住市场红利一切从简,很多品牌选择大规模、全渠道地铺设营销。但是当一款产品刚刚上线,用户体验做不好是很正常的事情。如果你已经把产品捧红,吸引了大批流量,产品又漏洞百出的话,他们会出于两个原因再也不做你的回头客:一是预期与实际的落差引发被欺骗感,二是产品本身引发了消费者对品牌的质疑。所以,你花费了大量的成本,换来的就是这批流量的快进快出。

“任何营销理论在某个时代都有其应用边界。”而初创时期的品牌营销就需要建立在产品完善、应用流畅的基础之上,否则流失的用户很难挽回。做一份营销诊断,结合市场调研制定营销策略,是必要的准备工作之一。在一个品牌或产品的早期,核心的目的不应该是知名度、用户量或增长率,应该是良好的口碑。

误区三、避免企业自嗨

好吃的菜天天吃也会腻,同理,人们在长期接收高刺激度的内容之后,耐受阈值会提高,感官出现类似的麻木症状:对一般内容无感。在主流用户眼里,大部分品牌营销的内容是平平无奇的。如果你问一个人他在最近一个月印象最深刻的广告/营销活动是什么?他可能很难回想起来了,因为在看到那些普通广告的时候,他本能地选择了忽略。所以品牌实施的营销活动,可能只有你和你的同事们知道,这就是品牌的自嗨。

品牌自嗨的误区,是需要时刻自查和避免的。为了确保品牌营销策划的品质,策划案在完成后由专家指导团进行联合论证,反复推敲。