解决产能过剩,一般来说只能通过降低产能,扩大需求。但是相信大部分企业还是会选择扩大用户需求来解决这个问题,那么必要的营销就是不可缺少的,通过运用以下四种营销策略可以有效帮助企业解决产能过剩问题。

1、促销策略

首先得思考我们的产品需不需要促销。接着我们就得定位产品的销售特点,考虑好促销的方式,是选择线上还是线下,哪种效率最好。然后在考虑促销费用是不计成本的,还是有一定的预算。最后在想公共关系的建立和维护需要哪些细节,比如说建立社群....

2、渠道策略

一切的营销,就是为了能更好的销售产品。既然有销售,那肯定会涉及到销售渠道,比如你卖生鲜的,非要搞线上销售,那产品砸手上不是件很正常的事吗?所以定位好销售渠道才是重中之重。我们的思考选择线上还是线下,代理商和直销比例结构该如何,不同公司境况,竞争环境,市场份额下,该不该做些调整。

3、价格策略

价格策略的好坏可以说直接决定着产品卖的好坏,这时我们就得根据不同的情境制定好合适的价格。当遇到同行竞争时,我们得根据竞争强弱,分析出自己成本,做出相应的调整价格。当产品淡季时可相应的把价格降低,而当旺季时也可将自身的价格提高。

4、产品策略

1:产品该设立一个怎样的品牌形象

假设你在一个陌生的地方买水,你一定不会买本地产的矿泉水,即使它价格很低,你总会自发的买怡宝,百岁山这类牌子的矿泉水。为什么你会买这类水,因为它是大牌。这就是品牌形象给产品带来的作用。那如何建立品牌首先你设立的品牌名得突出产品特点,这样别人一看到品牌名就可联想这个产品是有何作用,给消费者一些情感上的暗示,获取消费者信任。

2:产品需不需要组合销售

我们逛超市的时候,常常会看到一些相关性很强的东西组合销售,比如牙膏牙刷,洗发水沫浴露。而这类组合常常能大卖,这时想要你的产品卖的好,就可研究下产品特性,搭配其他产品组合销售。