一、头部媒体吹响第一声号角

很多营销人员喜欢从自己熟悉的渠道开始下手,零敲碎打,不成体系,没有节奏。一件事先尽可能往大了做,才有出息,对于头部媒体的抵触情绪会让你一直困在舒适圈里,止步于此。

我们在邀请媒体采访的邮件里,将对方可以采访的选题提供了3个以上的角度供其挑选,而很多人在联系媒体的时候丢一个新书资料表格,打开是各种密密麻麻的无关信息。你不珍惜别人的注意力,别人又怎么可能从茫茫的字符里找到最跟你契合的结合点呢?

机场、火车站、商场这些地方,都是寸土寸金的商业中心,随便一个广告灯箱都报价不菲,广告投放的成本都很高。但是,书店的陈列摆放,却是天然的广告位和销售场景。有多少营销人员能没事儿就逛逛书店,看看那里的顾客都是怎样在里面闲逛,又是如何被吸引的。

销售场景的近身厮杀,是最考验营销技能的围剿场。所以除了常规的海报和人形立牌,还可以根据图书的理念制作一些有趣的物件,放在线下陈列就是天然的吸睛摆设。

二、全面了解你的产品和客户

不管是公司的营销推广部,还是网络推广公司的媒介岗位,都是在不断接单。首先接单一定是得很了解产品和客户是谁,你了解得越多,越容易把控它的方向和营销战略。

而图书行业特殊的地方在于一本书就是一块彻底不同的领域,儿童文学、现代文学、外国文学、诗歌散文、古典文学等等,每一本书背后都藏着很大的信息量,这本书在这个品类里是什么段位,受众是怎样的一群人,他们散布在哪里,B站、知乎,豆瓣,微博,QQ空间还是抖音、公众号?是每一个营销经理必须拿出满满两天的工作日时长去做功课。

三、准备工作永远不嫌多

推介会是是图书行业的路演。一本新书即将推出的时候,编辑会召集发行同事们向他们宣讲自己这本书的内容、优势和美好的市场前景,以期获得渠道重视,有点类似于希望电影有更多的“排片”。

销售同事们的大力支持,分头攻克的渠道资源,是配合营销资源曝光转化的最重要关卡。在全国书店陈列时愿意不愿意多帮我放置个求签筒,多循环播放个视频,网店的大力促销海报,不怕县官,只怕现管。只有一线执行者的配合,才能保障营销环节不掉链子的360度落地。

除此以外,还可以制作了一款长漫画软文,和一次对谈视频。作为一个图书公司的营销人员,没有视频和漫画的固定受众初始流量,也没有熟练的制作经验,但是我一点都不担心。全平台都缺优质内容,只要内容够好,流量就不是问题。