一、品牌定位与品牌调性

品牌的定位主要是品牌层面做出的竞争区隔,准确的定位可以让您的品牌从众多竞品中脱颖而出。针对目标市场的细分建立一个专有的品牌概念,并通过精心策划的品牌营销来强化这个品牌的形成。

就拿著名的汽车销售品牌沃尔沃来说,其品牌的定位就以安全为主导,其宣传标语就是:世界上最安全的汽车之一。有了这个品牌定位,那么,消费者在购车时,如果是对安全性更为看中的话,就会优先想到沃尔沃,这就是品牌定位的力量。

其实,在同类型产品的竞争中,在品牌受众、品牌功能全部相似的前提下,品牌的定位是唯一能在定位找到了差异化的品牌区隔的因素。只有在主导的品牌调性上略胜一筹,才能使您的品牌成为“独一无二”的存在。

其实,品牌调性的形成不是一朝一夕的事情,您要通过不断的数据更新、数据收集、再进行大数据的分析比对才能找到最最适合自身品牌的调性。

二、品牌受众与品牌调性

没有消费者,就没有品牌,品牌之所以存在,就是消费者对品牌的情感、反应,从而决定了品牌在市场上的地位和价值。

所以,了解品牌的受众可以帮我们更好的用营销方式塑造品牌调性,然后再用品牌调性吸引消费者的消费,这样就此形成一个良性的循环。

那么,如何确定自己的品牌受众呢?您可以在明确细分市场后,可从细分市场中抽取几个典型用户出来,进行用户画像。

用户画像的构建的整体流程也被分为基础数据处理、画像中间数据处理、画像信息表等。

通过对构建好的用户画像进行再次分析,就能明确的定位您的主力消费群体,您再根据这些主力消费群体的消费习性、消费喜好“投其所好”,用精心策划的品牌营销来给品牌定调。

三、品牌功能与品牌调性

您的品牌具备什么样的功能,能带给消费者怎样的价值、体验,这也就影响着您产品的品牌调性。

就拿最受国民喜爱的支付工具支付宝来说,支付宝的品牌功能就是“支付”,那么在消费者用手机支付时最担心的无非就是安全问题,所以支付宝就把“便捷,信赖,安全”作为其品牌的调性,让越来越多的消费者更加信赖支付宝。

那么,如何通过品牌功能来确定自身的品牌调性呢?您可以从以下几点入手:

1、对品牌的功能有最初的识别

品牌自身的基础功能到底是什么?品牌自身的含义是否清楚?是否提起您的品牌,就会在消费者的心中留下记忆,以及感觉、情绪,同时意识到指的是什么。

2、提取的信息进行浓缩

品牌的名称最好能看出您品牌的功能,就像“瓜子二手车”,大家一听就是跟二手车周边有关的品牌属性,让消费者所掌握的关于品牌的整体信息简短的呈现在大众面前。

3、品牌的安全性

一个熟悉的品牌,是在长期的市场竞争中给消费者带来信任,带来安心而最终沉淀下来的。任何的品牌若是不能给消费者带来安全感,那么,也就不会有人愿意为其品牌买单。

4、品牌的附加价值

品牌除了基本的功能外,附加价值也是一个值得加分的选项。品牌功能的附加值是被消费者欣赏产品的基本功能之外的东西。也是和竞品品牌拉开距离的秘密武器。