一、营销思维做销售

营销的目的就是挖掘潜在客户的需求,让他们购买的你产品。如果你没有营销思维,每天只能追着客户卖东西。

当你有了营销思维,那么客户将追着你买东西。

如何做到呢?我分享三点:

第一点:挖掘潜在客户的需求。站在客户的角度思考他们的需求痛点是什么,找出至少五个以上的痛点,总有一点能激发他的购买欲望。

第二点:提供解决方案。提炼你的产品特性,找出至少五个以上产品能为他带来的好处。你要知道,产品只是工具,客户要的是产品能为他带来的好处。

第三点:引导潜在客户快速购买。

首先让你的产品物超所值,简单讲就是超级赠品。

其次,把你的产品打造成为名牌,带来溢价,并且降低客户的选择成本。如何打造品牌,妙飞前面已经讲过了。

然后,设计最简单的购买方法,环节越简单成交越容易。

二、短视频营销推广

我觉得随着视频号开放,短视频推广是未来10年做网络推广必会的基本功。如何做好短视频推广呢?我总结了三点:

第一点:内容定位一定要垂直,你要聚焦到到某一个行业的细分领域。学会深挖一口深不见底的井,而不是坚持挖一条波澜壮阔的大河。

第二点:内容一定要原创,因为每一个平台都会对原创作者的内容保护,所以抄袭会被投诉。

原创并不是很难,就看你怎么理解。我举个例子:点评电影使用了电影的片段,并加入了点评和观点,这就是一个原创的内容。

第三点:持续输出内容,你可以日更或者一周3次更新,关注的你的人希望看到你稳定的输出,不然很快就把你忘记了。

一部人觉得自己的视频真的好,为什么没有人看呢?你要学会分析,完播率、评论率等数据,点赞数量是你视频出圈的最重要数据。

通过这些数据的信息反馈,你要定期的进行复盘,你的复盘能力是成功的基本功。

从视频号开始到现在,我发现有一部分最早在视频号上活跃的人,已经很久没有更新了。我觉得是因为缺少商业模式,所以不能持续输出。

三、打造网络品牌商业系统

以前,一个品牌想要出名非常难,现在则不同,因为,网络的传播速度快,成本低,只要你掌握了网络推广策略,你也可成为名牌。如何做到呢?

第一、首先在品牌运营前要做好品牌定位,找准细分领域,进入蓝海市场。

第二、建立一套属于你自己的品牌思想理论,持续影响关注者。

第三、针对你所在的行业,设计一套网络营销推广策略,快速实现品牌曝光。

第四、运用网络营销工具和促销策略,从而达到沟通和成交。

第五、想要持续发展,就要把你的客户变成代理,让他们帮你介绍客户。

四、网络图片设计制作

做网络推广总会碰到设计头像、主图、logo、banner图片、宣传海报、甚至还要能设计详情页面。

如今,图片设计不再是设计师的专属技能,他已经成为网络推广必会的基本功。

如果你掌握这样的技术,就不用再为了你的图片苦等设计师出图了。

这个基本功让你从零开始学习photoshop你可能觉着花费时间,所以我今天要把快速设计图片的方法分享给你,你用这样的方法就能设计出专业的图片:

做Logo设计上U钙网,可以免费在线logo设计制作。

做Banner横幅广告设计,你可以搜索相应的素材,网络上非常多。

做主图、手机海报和详情页的设计你可以上搞定网,轻松在线实现主图、电商、海报和各类尺寸的图片设计。

五、所谓SEM就是企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、实现交易。

SEM推广就是一个不断分析数据的过程。你要会通过关键词的消费、点击、展现、对话、转化数据判断出每个关键词效果的好坏。

首先,对于关键词消费低,转化低的,要把匹配模式放大,等流量上来以后重点关注排名,如果没有超过预算就不用调整。

如果消费很高,转化很低,就要改变匹配模式,降低点击均价,减少不精准的流量关键词。

其次,广告创意非常重要,但是不能做标题党,这样跳出率非常高,基本是浪费钱。

在编写创意的时候,我们要能站在客户的角度上思考,那么标题就要能解决客户的问题,这样才有吸引力。文案需要在短时间内触达用户的搜索意图和需求。

然后,每一个创意和落地页面的内容一定要匹配,如果落地页内容不能满足访客的搜索意图和需求,那么我们就调整关键词的落地页URL,或者落地页文案内容。

每一个创意都对应着一个落地页面,一定要让落地页能够吸到引关键词带来的客户。

六、后端市场数据库营销

在我为企业做网络营销时,我发现一个普遍现象。这些企业都没有充分利用好他的客户数据库。有的甚至连客户数据库都没有建立……

要知道,当你第一次向客户销售的时候是最困难的,同时销售成本非常高。

如果让你向曾经了解你,信任你,并购买了你的产品的人,你再次向他们销售产品要比新开发客户容易很多,他们会优先考虑购买你的产品。

而你的销售成本至少降低3倍,甚至更多。

当你市场开发感到困难的时候,你千万要把客户数据库重视起来,因为他价值巨大,如何才能玩转数据库营销呢?

第一、建立客户数据库,数据越详细越好,为客户打上不同的标签。

第二、向客户推荐他没有购买过的产品,升级款产品,制定阶梯式产品体系,满足不同需求。

第三、做好客情关系,定期回访客户,了解客户反馈,提升客户满意度。