美妆类的产品,要如何在大学做好营销推广。首先要明白营销的目的是什么呢?目的是推出这个产品,然后,你这个产品适不适合这部分群体。符不符合年轻人?是不是为年轻人专门打造的这么一款产品。这个很重要。要确定好,比如说花西子和完美日记,主打的就是这个年龄段的群体,产品就没有问题。

然后是宣传,宣传就要选学校,你的美妆产品的目标院校是哪些,目标受众人群是哪些,男生几乎不买,就需要去找女生多的地方,而且要找消费美妆产品比例比较高的地方,我们选择了广东、浙江、上海、成都这些地方,都是美妆产品消费的重度城市。之后,我们选学校,选择师范、艺术、传媒类的院校。为什么定这些学校?因为女生比例高,占比百分之七八十。

有了好的产品,找到目标人群,你跟学生的语言和价值同频后,用你的产品去说话就可以了。

在品牌建设上投各种各样的媒介广告,吸引来了很多C端的用户;我们的校园红人去帮你做代言,帮你去发声,KOC去种草,去影响身边的舍友同学,形成了这样的闭环。

好的营销一定是自复制、自传播、自裂变,让人一看就想体验你。

除了以上这些之外,还要解决一个营销通道的问题,营销通道就是传播完之后,需要把这些学生用户引导到哪个地方去做消费。

进了校园,或者通过校园的一些传播的渠道,触达到这些学生了。可能很多品牌没有解决的问题,就是他是不是在大学生经常购物的一些平台,或者是活跃的一些社交媒体上有一些品牌露出的信息。

随便举个例子,在线下参与了一场落地推广活动。但是想要做消费决策的时候,发现在小红书上没有看到他的种草的文章,或者在淘宝上,没有看得到这款产品。跟可能做消费的时候有一些出入的东西。可能搜索到这个词是一个不是特别感兴趣的一个内容,那可能就不会做消费决策了。因为传统上大家来做消费决策之前可能都会去搜一些涉及社交媒体的内容,或者是在淘宝去搜索相应的关键词。可能在校园推广的时候做了一套内容,但实际上跟其他平台上呈现内容是有断层的,这是一个难形成这个有效购买的因素,如果没有解决好,就会成为一个比较失败的项目推广。

所以在校园推广前期的筹备上和推广的时候,就要解决好你的营销通道的问题。