一、对相关领域的网红KOL进行背景调查,筛选掉劣迹用户

一般而言,为了降低风险,品牌通常会从行业领域内的一些头部大V、网红当中选择,所以可以先在领域内划分出一部分待选人员,对他们进行深入、细致的背景调查,了解他们的过去、言论、价值观、内容历史和过往案例,以确保品牌合作的可靠性和安全性。

品牌要进行这一步可以和第三方公司合作,这一步是非常重要的,不仅可以基本了解这些网络名人的特点,也能够借此筛选、淘汰掉一些劣迹的用户。

二、可以通过排序和动态监控,观察KOL的影响力和增长潜力

在背景调查筛选掉出符合基本安全要求的意见领袖之后,就可以在这个候选范围内寻找热度相对较高、增长潜力大的来进行进一步的考虑。通过平台数据的排行,可以看到同类KOL中每一位的热度情况和不同方面影响力的情况,再经过一段时间内的动态数据监控,观察其排行、粉丝和口碑的变化,看到除了大热KOL之外的“潜力股”,挖掘出成长迅速、潜力大的,综合对比影响力、增长率更高的,也会具有更高的性价比。这种“潜力股”,也就是出于成长期的KOL,而已经几个成名拥有较高热度的则出于商业价值最高的成熟期,从投入成本和未来发展预期来对比,很明显选择成长期KOL会更为明智。

三、根据KOL粉丝、面向群体与品牌消费者的重合度进一步来挑选

品牌所针对的目标人群与意见领袖的粉丝和目标人群应该具有较高的重合性,一个KOL能够影响到很多人,那么在联合推广时品牌的曝光度和传播面也会越大,而如果KOL的粉丝本身就是品牌的潜在消费者,那么这些推广就是高质量、高效的。这样,通过KOL的宣传激发粉丝的兴趣和购买意愿,再借助其名气在圈内迅速辐射蔓延,就能够最大程度地让目标群体接收到宣传信息,并轻松找到这一渠道。

四、KOL的内容属性与品牌的契合度应该高度契合

除了粉丝和面向群体之外,还需要KOL的内容属性是否与品牌高度一致。内容属性包括了内容的主题价值、风格、形象等,这些东西可以在营销的过程中进一步帮助诠释和传达品牌理念,在传播者对产品进行介绍和体验时可以让品牌更加深入人心。

另外喜欢传播者调性和风格的粉丝对于属性高度契合的品牌也会更加容易产生亲近感和好感,通过主播和品牌的强强联合,品牌内涵和主播自身的风格都会有更加立体生动的展现。

五、KOL主要的活跃和内容发布平台最好与产品推广平台重合。

我们可以看到,带货最活跃、效果最好、同时形式手段最为丰富的平台是在淘宝,因为淘宝是大多数品牌产品进行产品推广的重要阵地,同时也是产品销售的主要平台。品牌选择KOL进行营销种草,通常最好选择与品牌产品推广平台上活跃的意见领袖,比如主要推广平台在微博,可以选择微博热度高、影响力大的博主;在小红书上推广,则可以选择这一平台上具有较高性价比的大V。