一个不足一百平米的理发店,月营销额竟然高达五十万元,里面的营销模式值得至少80%以上的实体店效仿。

小王想去理个发,由于刚搬到这个小区不久,对周围也不太熟悉,就去商业街瞎逛,后来看到一个理发店,还是在二楼的楼梯,是露天在外面,前面也看不到任何一家理发店就走了进去,刚进去时映入眼帘的是美容养生中心,这几个大字,还以为走错地方了,然后店员热情地招呼,小王说,没走错地方,这里是美容美发养生保健一体化的,一位经理专门安排了一位女孩子给小王先去洗下头,这家店不像其他店,只洗头发,还提供绝对专业的颈部按摩服务,女孩子一边给小王洗头,一边讲解他们店铺里的服务,除了理发,他们还有养生、保健、美容等服务,同时也可以选择办理会员卡,一千起步办理后首次理发免费,还会送一次价值380元的面部护理,而且以后理发都是五折优惠,虽然最终小王没有办卡,但在沟通的过程中得知他们的月营销额竟然高达五十万以上,这么小的店铺为何有如此高的营业额?

理发店的主要成本主要来源于房租与人工,小王算了一笔账,店里面按照平均一个员工六千的工资,这家店大概三十个员工,也就是18万房租应该不贵,不是豪华商圈,也不是一楼的位置,房租姑且按照一万来计算,水电等耗材就以一个月五万来算,其他店铺装修成本暂且不算在内,那么这个店铺一个月的浄盈利在五十万减去18万,减去一万减去五万,即使把店长每个月的分红,除开这个老板月浄利润也在二十万以上,小王发现,这个老板简直就是营销天才,他的营销方法就是社群思维,通过混业营销来赚钱,这家店虽然牌子上写着理发店,实际上不过是拿理发店来引流和锁客,因为理发对于每个人来说是刚需,平均每个月都要去剪一次,每次客户进来,通过店里面设计好的完整服务流程,最终让客户办理会员卡,由于周边都是中高档小区,因此过来理发的客户都较为精准,然后通过引导客户办理会员卡即可享受理发的五折优惠,首次免单还送面部护理等,让客户掏钱办理会员卡,只要在前端通过理发引流办理会员卡锁客,然后在后端为客户提供养生、美容、保健等服务赚钱,这些后端提供的服务才是理发店盈利的真正核心,这是一个以客户为中心的完整生态链,让客户在办理会员卡之后,那么不管是想做美容,还是保健服务,都可以来这里,毕竟会员卡里面有钱嘛,还打折,每次理发都要来这儿也习惯了,这位老板表面上是开理发店,实际上是玩金融啊,这里面的思维方法和商业模式,值得现在很多实体店的商家来进行操作,利用社群思维通过混业营销的模式来盈利,吸引客户进行引流,同时抓住顾客心理提供符合客户需求的后端产品知道盈利爆点,这个方法你学会了吗？