做营销如何找到打动顾客的超级卖点?只需要三步进行!

第一步、明确目的

首先要明白生产产品为了什么?当然是为了让更多消费者去购买。那就从顾客身上找答案,产品卖点要能满足消费者需求,这样才会有的放矢,精准有效。

可“需求”是一个很宽泛的概念,究竟哪个需求才能刺激消费者购买我们的产品?

根据多年经验发现:这取决于一个核心点,就是打算将产品卖给谁。就像打仗,首先要分清楚谁是敌,谁是友。

有了清晰的人群定位,后面的动作就清晰多了。

比如足力健老人鞋,张京康想得很明白,就是要做老年人的生意,所以围绕老年人的一系列市场动作应运而生,品牌定位精准有效,很快打开了市场。

第二步、找准喜好

与其天天琢磨产品怎么样,反倒容易钻死胡同。我们应该研究消费者,研究他们的喜好、痛点和购买习惯。

比如做大米项目咨询,如果只在大米上做文章,怎么仔细盘算也没胜算。

但是,当我们把目光投向顾客端,很快就能找到突破口。现在的年轻人蒸米饭经常不知道水与米的比例,结果出不来米饭应有的香气。企业只是一味说自己的米有多香,可消费者并没有吃到米饭香。

实际调研后发现,这不是米的问题,而是水与米比例不对、时间不对,只要是水米比例到位或焖的时间到了,一般的米都会有香气。

所以,龙米定位:一罐米280g+1罐水=4碗米。按照这个比例放入水和米,焖出来的米饭满屋香。尽管价格不菲,但是一下击穿了整个有机米市场,让龙米成为现代家庭高端米的首选。

第三步、找准突破口

如果从产品端找突破也没有胜算,门锁企业成千上万家,凭什么消费者选你不选别人?

名门静音锁在消费者身上找到了突破口:静音。上班族加班回家晚了开门都会很小心,怕吵到孩子和家人,用静音门锁,不怕奋斗晚归的人打扰到家人。

这个痛点提出来,让名门一下从几千家门锁企业中脱颖而出,成为顾客的首选品牌。