为什么现在成了全渠道营销的互联网时代?因为得渠道,得天下,变成了决胜全渠道。全渠道不是企业开展多元化的渠道,全渠道是指渠道战略全面拥抱电商和移动互联网,运用互联网思维和技术,针对消费群和一致的需求,开展渠道的拓展,让分销效率更高,消费者成交更容易、更加便捷、高效的达成销售。

1、单一的渠道已经很难全方位抓住顾客

快消品大佬销售下滑已经显示出传统渠道的压力,但传统渠道并不会消亡,相反,在互联网时代或者移动互联网时代,传统的渠道显得更加珍贵,因为运营传统渠道相对于线上渠道要复杂得多;再有就是传统渠道基本属于不可再生资源,具有核心竞争力。

2、互联网成为生活的一部分

为什么要做电商、移动互联网,是因为大家每天很多时间在用电脑、手机上网,这样的生活方式诞生了搜索、电商和社交的需求,因此BAT(百度、腾讯、阿里巴巴)成为中国最大的三家互联网大佬。基于搜索、电商和社交的需求,不做电商、不做百度等推广、不介入移动互联,业务自然会下滑。

3、移动互联网连接一切

微信不做平台,只做通道,也就是它说的连接一切,这对淘宝(天猫)是最大的威胁。智能手机成了人们生活第一屏,超越了电视、电影,智能手机已经成了需求特别巨大,而且是消费者绝对刚性的需求。

4、由渠道战略迈上全渠道营销

第一,线上获取订单、流量为主还是线下体验为主。这很重要,不可能没有重点的运营,也不可能只偏重线上或者线下。一般而言,线下为主的传统企业在产品结构上需要进行调整,主要以走量和利润产品为主,价格上进行统一,促销方式可以更多样化,一般不要用品牌进行线上和线下的区隔,以免造成品牌力的稀释,不利于大品牌和大单品的形成。