现在这个互联网时代是自媒体人的天下,随着自媒体平台的盛行,自媒体人已在软文营销中占据了半壁江山,尤其是经营好的自媒体人不仅可以发布自己感兴趣的内容,还能接单帮助其他想要做软文营销的企业发布软文打广告来赚取一定的费用,但是内容一旦加上广告内容就容易给用户造成反感,不利于吸引读者遇到,那么自媒体人做软文营销如何做到既能吸引读者又能打广告?也是需要讲究测落的。

策略一、获得足够热的话题

话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略,因为只有足够热的话题,用户之间才会自发地谈论与传播。想获得足够热的话题,比较好的方式有两种:一是围绕社会热点制造话题;二是针对用户的喜好与需求引发争议。比如在2008年汶川地震时,王老吉捐款1亿,然后在这个大的社会热点话题之下,制造了“封杀王老吉”这个具体的小话题,再通过一系列的营销举措,把中国网民的爱国情绪和同胞情深渲染到极致,一举确立了王老吉品牌非常积极和正面的形象。

不过话题策略需要注意,在制造话题时,要注意话题的可控性,特别是制造争议话题时,不能引发用户对产品的负面情绪,一定是对产品品牌做正面引导。

策略二、树立权威性

对于权威的东西,人们总会情不自禁地信服与顺从,因为在我们刚出生时,对权威的敬重感就已经深深根植于心中。所以,树立权威是软文营销的一种策略。

打造权威的几种方式:围绕企业背景打造权威,通过好的企业背景会很快建立起权威性;围绕产品打造权威性,产品的技术特别先进、品质特别好,都可以奠定权威地位;可以通过人打造权威性。

策略三、打造新鲜新闻

人都有猎奇心理,也都渴望了解新事物、学习新知识,所以新闻性软文非常容易得到人们的关注。操作时注意,新闻性软文一定要突出一个“新”字,文章中的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的,比如新鲜的事物、新鲜的观点、新鲜的知识、新鲜的话题等,文章的形式要符合新闻写作规范。新闻是传播软文非常好的方式,因为大家不知道、不了解,你让大家知道、了解了,这种形式是用户可以接受的。比如小米新出笔记本了,如果直接说,肯定有广告的嫌疑,那怎么办呢?可以介绍小米新品发布会,发布会上发布了新品——小米笔记本电脑。然后再介绍一下小米笔记本电脑的性能、参数之类的,看起来就不像是广告了。

策略四、打造概念性

万物都是相通的,网络营销也是如此,不同的营销与推广方法之间都有很多共性,理念和策略都适用,只不过具体的表现形式不同罢了。对于有用的新生事物,人们总会不惜一切代价去了解、学习和尝试,而这也是概念攻略的精华之所在。

就像脑白金的软文,其成功因素中的关键一条就是打造出了“脑白金体”和“脑白金”的概念,并且让大家对其产生无限向往。而实际上,与“脑白金体”和“脑白金”对应的就是平常说的“松果体”及其分泌物“褪黑激素”。如果脑白金上市之初直接通过后两者进行宣传,肯定不会有这么神奇的效果,因为人们对它们已经非常熟悉和了解了。

打造概念时注意,这个概念一定是与目标用户息息相关的,要高度符合用户需求,能够引起受众强烈的关注与足够的重视;否则不管概念包装得多么漂亮,都是在做无用功。

策略五、利用经验分享

经验分享型软文,是最容易打动用户和影响用户的软文类型。此类软文的策略主要是利用了心理学中的“互惠原理”,通过免费向受众分享经验,免费给予帮助,以达到感动用户的目的。

而且,由于此类文章的形式都是无偿给予的,用户在观看时,没有任何心理负担,且是抱着主动学习的态度阅读的。所以软文中的信息更容易被用户接受和认同,甚至用户在看完文章后,还会主动帮助进行口碑传播。

但要注意的是,在运用这种策略时,一定是无偿分享宝贵的经验,不能用一些人人皆知的东西糊弄用户。而且,这些经验一定是能够对用户有所帮助的,要有很强的实用价值。

策略六、走技术路线

一提到“技术”二字,人们的脑海中就会浮现出诸如“专业”、“高深”、“高品质”、“精湛”、“靠谱”等字眼,所以如果走技术路线,则更容易获得用户认可。特别是一些创新型技术,还会受到媒体的热捧。

在软件行业,特别是杀毒软件领域,最喜欢用技术策略。杀毒软件厂商会经常发布一些技术型文章来衬托其产品的先进性与优越性,比如分析杀毒软件的杀毒原理是最常用的套路。

需要注意的是,此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户。所以其中提出的技术,不能是伪技术,要真的是具有一定的先进性,能够真正帮助用户解决一些实际问题。而且在向用户描述时,不要过于高深,要用一些浅显易懂的语言和例子,让用户明白其大概原理,了解能够为自己带来什么。

由这些策略可以看出自媒体人做软文营销做到既能吸引读者又能打广告也不是那么难的,只要抓住这些策略的精髓,积累经验,坚持做下去,时间长了,自然能达到好的效果,获得收益也是多多的。