一、创作一个吸引读者产生强烈点击欲望标题

首先,标题直接影响文章的点击率。好的标题可以吸引读者产生强烈的点击欲望。很多时候,作者为实现这一效果,可以适当的使用“夸张”但有不过分吹嘘的方式进行标题表达。如果过分表达,很多时候就算能够提升文章“点击率”,但效果将会大打折扣,因为期待值被拉太高,文章内容如果无法满足读者期待,整个行为将会适得其反。

其次,如果标题不能够吸引人的话,那后续的正文内容,就算写的再好,被读者发现的概率也会极大的降低。好的标题是让正文能够被更多读者看见的基础。

因此,对于软文标题而言,其一可以适当使用“哗众取宠”的方式进行表达。其二,就是强化支撑文章观点的某一现象。比如,脑白金在进行品牌推广的时候,就选择使用人们如何长寿这样的字眼,博人眼球。

总而言之,文章标题的创作难度,在笔者概念里,相较于正文,也不遑多让。有位朋友曾表达过这样的观点:如果我花费半天来撰写文章,那我还会花半天来创作标题,这是再正常不过的事情。

二、内容体现品牌价值观

品牌推广软文之所以冠以“推广”二字,其实就是在文中“品牌”需要承担一种角色,并且这种角色在“去广告”的前提下,它不能是主角;其次,因其要体现推广做用,所以它又是必要存在且分量不轻的角色。另外,在角色植入之余,品牌还需要在文中体现其价值,不然推广的效果将会大打折扣。

因此,对于品牌软文推广正文而言,需要把握两个关键点:品牌存在及价值体现。

1、品牌价值体现:物不仅是物,它能闪出不一样的人间烟火

其实存在感满满的令一种意思解读就是体现品牌特有的价值。怎样的角色会让人印象深刻?与众不同,卓尔不群,或意义深刻。

如果将这些内容类比到软文推广中,其实在文中品牌可以通过向群众传达以下概念。

首先,构建品牌信任形象。即通过通篇的内容布局和情景设定,让读者能够更加容易接受并认可品牌的价值。这种概念其实暗合知识营销的逻辑。不同的是前者是特定场景,特定人群;后者针对的是所有场景,全体品牌受众人群。

其次,引发群众情感共鸣。即通过文中特定场景或内容,让读者产生情感共鸣,从而实现品牌价值输出及加深印像的作用。

根据引发群众情感共鸣的目的,笔者主要总结出以下三种常见操作,希望对大家能有所帮助。

其一,场景共鸣,就是在常见的场景刻画中添加品牌的方式,实现群众情感共鸣。这种方式使用的场景其实非常广泛。比如德芙的表白场景刻画,王老吉的烧烤、火锅场景刻画,可口可乐、百世可乐等碳酸饮品的聚会场景刻画等,这些内容无一不是通过将品牌加入大家熟知的场景中的方式,从而让品牌形象深入人心。

其二,投其所好,指的是在文中表达一些读者想要看到的内容。这些内容可以是大众生活的现状或依据“人性特点”而创作出来的部分。比如对于房价问题的文章,如果内容阐述未来房价走势,且附上合理论据,那其所引发的情感共鸣,不容小觑。同样类似于股票、证券、基金等,原理是一致的。另外,文章表达一些“内涵性”或“八卦性”内容,同样可以吸引读者关注,引发情感共鸣。当让,这些内容,在表达的时候,需要注意内涵与八卦可能会给品牌带来的负面营销。

其三,突出“矛盾点”。生活中处处存在矛盾,通过对矛盾点的刻画很容易获得群众的关注与情感共鸣。比如天气太热,如何解暑;冬日已至,何以取暖等。这些内容都属于通过对刻画矛盾及解决矛盾的方式,进行品牌推广行为。

2、品牌存在:品牌无缝切入正文,且存在感满满

如果把一篇文章看做是个小剧场,每个角色就是这个“剧”的组成部分。其中对于“剧”而言,首先,它本身需要能够群众。因此,其中就存在一个“吸引”观众的角色。他可以是主角,也可以是丑角。在软文正文中,这份主角或丑角,就是作者激发群众阅读趣味的关键。但必须要说,在很多情况下,这个角色必定不是品牌,因为,品牌很多时候并没有激发群众阅读的欲望,除非它“八卦”缠身。

其次,需要推动故事进行的大众角色,这些内容在观众眼里,是剧情需要,但并没有强烈的存在感。类比软文正文,这些内容就是承接观点推出的基础,它们或许并不出众,但不可缺少。

最后,剧中需要让人印象深刻的记忆点,或感情宣泄的时刻,或主角最人生最暗淡的时刻,或大圆满时刻。这个时候,群众注意力集中,情感共鸣强烈,出现的角色存在感满满。类比软文推广正文,这部分的内容就属于“品牌存在”的最佳时机。

品牌在切入正文的时候,需要把握关键切入点。太早会让读者产生“原来只是广告软文而已”的想法;太晚,读者情感已然宣泄完毕,品牌推广毫无价值。