软文营销实战操作步骤,帮你从“菜鸟”一步升级到营销“牛人”,具体操作步骤如下:

第一步、软文内容写什么

有一招,吃遍鲜。那就是紧紧围绕社会热点,结合自身产品或服务做营销,俗称“贴热点”,借势营销。

张三丰的太极拳,讲究借势的功夫,以柔克刚,往往起到四两拨千斤的效果。

为什么要写热点?

因为曝光量足够大,网络热点,搜索的人足够多。一个小时,保守估计几十万网民在搜,而新闻最首要的就是曝光量。

只要内容有料,言之有物,角度新颖,会搜到的概率至少是250%。

如果被各大网站转载,被百度搜录,这意味着巨大的流量和注意力,这背后就是对品牌直接的销量推动,知名度的直接提升。

第二步、找软文需要素材

去哪找?新闻热点搜索工具。

这是新媒体人每天早晨的必修课,花十几分钟浏览下以下几个网站,基本能了解世界发生了什么。

新闻联播,反而是不在看了,太政治。而热点新闻,很娱乐。“品牌记者”,不妨把自己当做“娱乐记者”,制造结合品牌的脱离平台的内容体验,以此来吸引消费者。找素材一般可以从以下热门点去找。

百度搜索风云榜:实时热点、今日热点、风云时讯、娱乐、人物等各类网络热点;

新浪新闻中心-新闻排行:新闻总排行、点击量排行、评论数排行、分享数排行、视频排行、图片排行;

网易新闻排行榜:24小时点击排行、本周点击排行、本月点击排行、今日跟帖排行、本周跟帖排行、本月跟帖排行;

微博热搜榜:实时热搜榜、好友热搜榜、综合热搜榜、影视热搜榜、名人热搜榜;

微博热门话题:热门微博、微话题、话题榜、本地等。

在内容的创作上,尽量选择热度较高,和企业匹配的热点,这样便于用户匹配搜索到新闻,要自然融合,不做作,不是为了做热点而做内容。

注重用户体验,让受众感觉是在读一篇当下的时事新闻,而不是企业品牌宣传的软文,考验的是新媒体编辑的文字功底和新闻敏感度了。

第三步、把软文发到哪儿

过去,品牌总监们发新闻稿恨不得“大而全”,把全国所有媒体都轰炸一遍。至于炸得怎么样,就不得而知。这其实是一种费力费钱不讨好的做法。

于此,文字链总结出以下4-4-2原则的投放比例,而随着网络的发展,发放新闻,要注意关键词的嵌入,结合网络营销SEO技术。

① 40%自媒体

企业自媒体平台不容忽视。官网、微博、微信、搜狐、百度百家、网易自媒体,是目前最好的自媒体。

微博、微信自媒体,大V,红人,大号,在渠道靠谱的前提下,根据行业的特性,选择性投放。

② 40%选择资讯门户网站

比如腾讯网、搜狐、网易等。不止是pc端,还包括今日头条等新闻客户端app。

③ 20%选择行业、地方、权重门户网站

由于选择的投放媒体包含PC端和移动端,所以新闻的标题也很关键。拟题上,要别出心裁独树一帜,这样才能勾起阅读的欲望,延长用户停留时间。

字数建议在12-16字之间,不超过23个字,这样更容易被推荐。

一般可选择在周二的中午或者下午发送重要新闻,因为周一媒体都在开会,对新闻关注度不够。

第四步、玩转软文营销

这才是软文营销的高潮和点睛之笔,也是软文营销真正的开始,前面都是铺垫。

新闻,要炒。炒才会热。也即是多维互动,与受众打成一片,激发他们的参与感,同时,即时更新动态,以激发受众的新需求。

因此,软文营销,关键点在后续跟踪转化。

锤子手机罗永浩就是玩软文营销的高手,他在微博发布锤子手机的新品新闻,便卖出了25万部锤子手机。

去年6月,锤子手机官方微博发布征集新手机的宣传稿,通过各种媒体发布了新闻资讯后,网友全都汇聚到微博互动参与,热情很高。

但锤子科技看到网友的评论后,觉得大家走偏了方向,于是发布了三款官方曾拟定的飞机稿,以引导网友。经过多番互动,最终活动取得很好的效果。

这是一个软文营销的经典案例。

第五步、要考核

传统的考核方法,也就看搜索引擎搜录状况,这种方式,过于看重网站的关键词优化,而忽视新闻本身的传播性。

毕竟每个网站的权重不一,流量不等。我们的目的不是被搜录,而是被传播,引爆。

评估软文营销的效果,其实就是两个数据。一个是阅读量,一个是评论数,而不是简单的收录量。