大家有没有发现,无论是你在日常刷微博时,还是在其他平台阅读自己喜欢的软文时,莫名就会被一种物品种草,突然心动就回去下单,面对这些让带动你冲动消费的软文,可以发现,其实这些都是商家做软文营销经常使用的套路,一些在营销道路上坎坷的商家不妨来学习一下这些方法,来吸引更多的用户消费。

一、限时限量,错过就是损失 

一般在离你下单付钱,还需要临门一脚。通过限时限量促销,制造紧迫感,让你主动掏出钱包。但实际上,打折前的产品价格是虚高,是假的;而打折后的价格,才是真正本来的价格。然而通过促销的方式,给你制造了一种紧迫感、稀缺感,让你觉得不买就是吃亏。你以为你赚到了,其实是被套路了。

二、打消你的顾虑

当你看了大半的文章后,你的心理防线已经被慢慢击破。这时,软文会列举出各种常见问题的答疑。 退换货保证呀,怎么学习呀…… 击破你的最后心理防线。 用偷换概念「证明」给你看,这一点都不贵。 例如,一杯奶茶的钱。 例如,可用6个月,实际折算下来,每天5毛钱都不到,从而打消你所有的顾虑。

三、列举自己的优点 

卖一个产品,要引起客户的注意,那么就要让他觉得这个东西值这个价。因此往往文章通过一番生动描述之后,文章就要开始罗列产品的各种优点和好处。而这些优点,每一个都恰好正中你的心,刚好都是你的痛点。

然而他们知道,往往一度的自夸是容易让人产生怀疑的。因此接下去,文章还将通过罗列所获得的奖项证书,某位名人的使用案例,或者消费者使用评价去证明产品是真实有效的。这时候的消费者已经开始进入了商家设置好的圈套,觉得你说的对,并让开始信任你相信你的话。

四、诱人的标题 

往往标题是影响消费者点击文章最重要的影响因素。只有当消费者看到标题,觉得文章内容有利可图,并对自身存在关联时才会想进一步点击了解。例如,《重磅!打车费将翻倍,百万司机将失业,网约车新规要给滴滴判“死刑”?》、《他花2000美金,1年读完麻省理工4年本科,并告诉每个人都可以这么做!》、《iPhone7免费砸向你!快点接好~》等等,这类文章标题通过抓住人们最关注的热点时事,并采用好奇、免费心理,逐渐勾起人们的好奇心,从而促进点击。而当你点击标题,进入阅读文章时,诱人的标题就完成了它的使命。 

虽然当下短视频、直播电商大行当道,但不得不承认的是,以文字为载体的营销手段仍旧是重要的方式之一。 其以强有力的针对性心理攻击,迅速实现了产品销售的文字模式和口头传播。所以商家做软文营销抓住这些营销技巧,让你的销售额翻倍。