1、导航网址

目前已经有区块链游戏的导航网站出现,据我所知的有两家,一个是网易游戏频道的区块链游戏专栏,收罗对象为所有链;另一个是一家个人站这家站仅收罗链克生态里的游戏。尚不得知这些导航站的导流效果如何,不过若是在成本不高的情况下,大可试一试。

2、软文营销

软文真的是非常古老的一种营销手段了,以至于在营销体系中越来越不受重视。但能够长期存在,就说明其效果还是有的。特别是区块链游戏的起步阶段,一篇好的软文,很可能会带来惊喜。  

软文发布渠道有收费的,也有免费的。收费的就是币世界、火星财经、金色财经等大牌网站,据说收费不菲,单是一条快讯就要2个ETH,相当于1万元人民币左右。如果出专题报道则更贵。

至于效果,见仁见智吧,毕竟受影响因素较多,不好单纯归结于网站有用没用。有实力的项目团队,大可以试一试,自己评估下性价比ROI。而免费的宣发渠道,理论上说,所有区块链媒体都可以是免费宣发渠道,但要让人家免费报道你的项目,就必须拿新闻价值来交换。这就很考验团队的文案能力了。

如何挖掘自家项目的新闻价值,也是一个非常古老的难题,这个我们可以换个时间来好好说说。这就就简单来划分一下,大致有3个角度可以产出有价值的内容。

①产品本身亮点。目前市面上的区块链游戏同质化较为严重,养宠类游戏居多,你家产品在玩法上有什么特点没有?特色功能有没有?未来前景有什么特别的地方?这些是最具价值的内容,做好了,这篇新闻基本就成了。

②团队背景。开发团队中有没有大牛,或者是有没有成功的游戏开发背景,抑或是背后有没有站着币圈大佬、游戏界巨头?这些都是有价值的,值得一说的部分。

③游戏内事件新闻。有没有一掷千金的土豪玩家,有没有玩家赚了丰厚收益,游戏内交易走势如何,最贵的游戏道具目前价值几何。

在生产这些软文时,一定要注意,要从媒体的角度来选题和撰写,而不是以项目官方的角度。你想说的,未必是媒体想发的,更不见得是读者想看的。所以一定要反过来,先考虑当前读者对什么感兴趣,然后结合自家项目,生产相应内容。搞定了读者,就一定能搞定媒体。

另外需要认识到的一点是,当前区块链媒体其实对独家内容、优质内容极为渴求,小编们天天想着做什么选题,出什么报道,脑袋都要想爆了。如果项目能够生产有价值的内容,甚至配合媒体一起制造一些话题,那并不担心无处可发。

事实上,目前很少有团队主动向媒体爆料,或是寻求报道的,更遑论制造话题了。这可能是跟产业发展初期有关,很多团队还是以开发为主,市场营销体系还没有跟上。

3、刷榜

刷榜是早期手游推广的一个非常重要的手段,在区块链游戏上也能用。不过在具体操作上有很大区别。

手游刷榜是因为很多用户会通过榜单来决定下载什么游戏,是巨大的流量源。但目前区块链领域,尚无如此有影响力的榜单,目前唯一较为知名的是该榜单会统计当前以太坊上的各种应用的热度,在业内具有一定的知名度和参考价值。

与AppStore根据下载次数排名不同,dappradar的排名依据是根据Dapp的交易量来排名,因此刷榜的办法也不同。不用刷下载量,而是需要刷交易数,即在游戏内,用不同的账号不断地倒手交易就行。

方法虽然简单,由于以太坊内上链的交易是需要支付手续费的,所以刷这个榜也还是有一定成本。

唯一的好消息是,当前各种Dapp的活跃度都不是很高,刷上去的难度相对较小。如排名第一的游戏类应用CryptoKitties,日活才1118人,24小时交易总量也才62.44个ETH,排名第10的ETHERBOTS更是只有155个日活,4.03个ETH的交易量。刷上去并不是很难,成本也不会很高。

这个榜单会带来一定的流量,但它更大的用处在于,用榜单数据来为炸群提供更多说服力。比如一款游戏如果刷到第一名,就可以在炸群时说,这是目前以太坊上热度最高的游戏云云,更具煽动力。而且币圈向来是追涨杀跌,交易量越大,他们越有信心投入。

所以刷榜一定要配合炸群来使用,单纯刷榜的效果不会特别明显。

4、炸群

所谓炸群,就是不断在各种社交群里发布自己游戏的消息,附带上进入链接。这是最笨的一种办法,但事实上,也是最有效的。据多个团队反映,他们最早的流量来源就是通过社群拉人。

炸群操作起来很简单,只要有不厌其烦的执行力,以及足够厚的脸皮就可以。但是也有一些小技巧和注意事项,可以帮助炸群更有效果。

①选择精准的轰炸目标

区块链游戏是做给谁玩的?从目前的情况来看,我觉得不是给普通玩家玩的。因为现在的区块链游戏,无论是从画面还是从玩法,都是战力为5的渣渣,根本不能跟成熟类型的游戏比。所以压根别指望现在的区块链游戏能撬动那些真正的玩家。更何况区块链游戏还有不小的接入门槛,比如你玩加密猫,你首先得明白以太坊是什么吧,至少得有个以太钱包,还要学会如何购买以太坊以及充值吧。所以在当前情况下,区块链游戏最主要的玩家群体其实就是币圈的炒币客们。他们懂区块链概念,也有基本的进入条件(钱包地址、虚拟币等),也不太在乎游戏好不好玩,只关心这游戏能不能让他们赚更多的钱。因此要轰炸的,就是各种区块链群,特别是币圈群。如果要再精准一点,就是各种已有区块链游戏的玩家群。百度莱茨狗、网易星球、小米加密兔、360区块猫,这些巨头们的区块链游戏,已经聚集起了一大堆玩家,比起币圈人士来,这一人群更加精准、集中。而且巨头们已经对他们做过教育了,对区块链游戏他们更容易上手,实在是非常优质的流量池。

②炸群的主要渠道

微信群和QQ群当然是重要渠道,特别是各地的各种“三点钟”群里,有大量嗷嗷待哺的小白玩家,他们是轰炸的重要目标。但不仅限于微信群、QQ群,在区块链领域,有其它的一些社交渠道一样值得关注。BeeChat,这几乎是区块链领域的专用聊天软件了,里面有大量的币圈社群,且群总人数上限很高,万人大群比比皆是,找到这些群,加入它们,这都是一个个免费的流量池啊。部分Beechat群里发送链接,需要发红包,所以有必要准备一定量的Bee。国外社交工具“电报”Telegram也是重要渠道,里面同样存在大量币圈用户,他们都在寻找下一个投资标的。

③准备不同的炸群素材

即便都是币圈人,内部也还是有不同阶层的,有小白,也有老韭菜,更有铁头韭菜。针对不同的阶层,要准备不同的素材,小白可以用获利前景来吸引,老韭菜就多半要换个法子,可以跟他谈当前用户规模,让他感觉自己可以升级成为镰刀;至于铁头韭菜,实在不行可以干脆放弃。

④发动用户一起炸

当前炸群的一个常用手段,就是给用户发邀请码,他每邀请一名新用户,可以获得若干奖励。这套玩法没什么稀奇的,无非就是看设置成二级分销体系,还是三级分销体系,另外就是如果是通过微信传播,要注意规避监管。