1、运用便捷性
如果有两款商品都能够满足你的需求,其中一款商品只需要 1 天就能够达成你想要的效果,另外一款需要 10 天才能够达成,你会选择哪个商品?
人都是懒惰的,相信你会选择见效快的。
这也就是小红书用的文案包装方法中最多的方式——“便捷性”。
女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己,如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”,相信你应该会动心,点开看看是否真有这么的神奇。
2、运用畅销性
839293 位女性的已经购买、连续 11 年销量领导者、销售突破 100 万瓶、卖断货、遭轰抢、百年老牌、出街必备、销量冠军……
人都有从众心理,当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时,用户会情不自禁的更想购买,他们会开始说服自己:
别人都买了我也得买!
那么多人买了东西应该靠谱!
“畅销”性的描述,既能激发购买欲望,又能赢得读者信任,一箭双雕。
3、运用身份认同
满足用户“理想自我”的需求,要比满足“现实自我”的需求有更大的驱动力。 如果你的商品和服务,可以能够帮助用户达到理想的状态,那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。
比如:
每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤,对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
另外,运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。
如果某个用户认可某个明星/KOL,那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任),小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力。
“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。
4、10个字吸引到陌生人
根据 AIDA 营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化,那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。
这一步达成的关键,在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化,用 10 个字吸引到陌生人。
开篇对比案例中,左边夜间酵素的商品文案是来自小红书营销案例,右边的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说,以社区起家的跨境电商平台小红书,在文案包装确实深谙用户需求。
5、锁定购买人群
如今物质极度丰富,电商平台里的商品琳琅满目,能够让用户产生购买行为的需求有两种:
①按照计划需要去购买
比如给家里买金龙鱼葵花籽油,这种购买需求通常搜索引擎即可满足。
②按照临时需求去购买
比如在网购平台逛游时买了个包包,这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。
从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字:“种草”、“剁手”,就可以知道这种临时需要的在消费。
6、运用类比法
熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。
人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
类比法文案包装小红书营销案例
用一个不熟悉和大家熟知的东西做比较,用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西,达到事半功倍的效果。
运用场景法小红书营销案例
找到产品的使用场景,说服他们购买。像用户一样去体验产品,知道用户在什么场景下会使用自己的产品,并且知道使用产品后有怎样的效果。
用户在网购时无法实际体验的产品,我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景,引起消费者的场景联想,从而触发用户的购买欲望。
比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴,文案把场景锁定在“睡前“,让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景,好像还没有用,就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。