第一、树立品牌形象

任何的一个品牌的诞生都是会经历一段从无到有,从不知到普遍认识的过程,品牌形象的树立最实惠最有效的方法也就当属软文推广了。面对护肤品遍地如麻的市场,许多厂商习惯了砸大钱做硬性广告,请明星代言,但他们的品牌还是无法被客户记住,因为同类型的竞品实在是太多了。因此 针对那一些中小型企业和刚成立的品牌,只有软文推广是最好的选择。打开各大搜索引擎,四处都有你的软文,那麼你的品牌形象就非常容易被客户信赖并记住。

第二、提取核心卖点

怎样提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点?提取卖点主要把握住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等方面。从产品自身提取卖点是最经常使用的,也是客户关注最多的,因为产品自身是所有的价值的“载体”。卖点一定可以找出来,并且要符合客户的利益和目的,了解一下宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、,虽说都是洗发水,但各自都是有独立的卖点。因此,任何的一种护肤品的发布,抓牢核心卖点是尤为重要的。

第三、认准消费对象

护肤品促销按对象可可分为客户促销,经销商促销和内部员工促销,经常使用的护肤品促销工具有:针对客户的优惠券、赠送品、折价、奖金、现金返还、免费使用、光顾奖励、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等,针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑,在杀伤敌人的同进也通常伤害了自己,这一点许多企业已经有深切体验。折扣优惠的含义便是降低商品销售价,即降低利润以优惠客户。这种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡备受绝大多数厂商的喜爱。因此,用软文推广的方式发布一款护肤品的品牌的时候,我们首先要以折扣的方式让它在同类型竞品中得到 优势,把握住消费对象,并提供体验,在软文中详细描述用户的真切体验,吸引新的用户群体。