企业做品牌推广为什么要给品牌定位,主要就是给品牌塑造明确的定位,从而可以锁定目标群体,也能够让消费者在市场中精准找到你的品牌,那么如何给品牌定位呢?一共有四种方法。

1、传播与应用

并不是说品牌有了差异化的特征,消费者就会主动选择你。毕竟当下市场中的可替代品太多了,产品已经毫无优势,真正影响消费者决策的是品牌。所以,品牌需要借助营销和传播将自身的差异化优势植入消费者心智,并在应用中建立起自己的定位。

当品牌的差异化优势被大众接受,并在品牌的销售、产品开发、设备工程,以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻,你才可以说,你为品牌建立了定位。

2、寻找支持点

正如大家常说的“空口无凭”,定位从来都不是一句空话,差异化形成后,品牌还要找到支持点,让其真实可信。

比如一辆“宽轮距”的庞帝克(Pontiac),轮距就应该比其他汽车更宽;英国航空(British Air)作为“世界上最受欢迎的航空公司”,乘客自然要比其他航空公司为多;可口可乐说“正宗的可乐”,是因为它就是可乐的发明者;当你声称“赫兹(Hertz)非寻常”时,你就得提供一些别人所没有的服务。这些支撑点,被视为品牌在消费者心目中的担保物,提升对品牌的信任度。

3、明确品牌优势

当下的竞争是一场认知之战,不是产品之战,产品很容易被复制,但品牌认知却很难超越。想要快速建立认知,就需要明确自己的优势,以此来对抗竞品的劣势。比如,百事可乐针对可口可乐作为传统可乐的定位中“老”的缺陷,打出了“新一代的可乐”概念,使得在近百年与可口可乐的竞争中,第一次让可口可乐挨到了重拳。所以,作为定位过程中至为关键的一步,明确品牌自身优势,才能帮助品牌在市场中构建出不可攻破的差异化。

4、分析市场环境

“知己知彼,百战不殆”,无论在什么事情上都适用。因此,定位的先决条件就是要了解自己所处的外部环境,以及竞争对手的更多情况。竞争对手是品牌进入市场的起点,掌握他们在市场中的位置,以及在消费者心目中的优劣势,有助于品牌做出合理布局。再者,品牌也要清楚的了解消费市场的动态,判断进入市场的时机是否合适。定位就像冲浪,太早或太迟,你都可能身葬大海,把握住最佳时机,你才有可能得到一个好的区隔。