1、提炼出利益点

除了要学会利用好奇心和情绪,保持新鲜感的一个很核心的点就是给用户带来利益。

用户为什么要用你产品?为什么需要你的软文推广?是产品好?还是服务好?就是这样的道理。作为一个用户,谁会在意与自己无关的东西?说到底,会关心产品服务啥的,无非是因为你的产品真的能够带给用户利益,而软文推广要做的,就是要擅于提取出这些利益点,这样才能吸引到用户的关注。

2、激发用户情绪

喜悦、悲伤、愤怒……人有着丰富的情感,也有着多样的情绪,哪怕我们在不断的进化过程中,我们学会了理性思考,但是情绪这种东西依然能够被轻易激发出来。

因此,在软文推广中,适当添加一些引导用户情绪的元素,那么就会产生很大的冲击力,从而让用户认真思考你所表达的信息。这种方法实际上在文案中运用的非常广泛,比如我们常见的“别让孩子输在起跑线上”,利用孩子的未来激起家长的恐惧。

那么要如何激发用户的情绪?在这里可以借助“别让……输在……”“再不……就……”等句式。

3、运用反常的观念

不过,在现实生活中我们实在找不到反常的细节的话,这种情况要怎么办?这时候,文字链建议可以从宏观角度入手,既然找不到微观的细节,那为何不运用宏观的观念呢?从用户日常的观念出发,通过反常的观念同样可以达到吸引用户的效果。

比如咖啡馆的广告,“生命就应该浪费在美好的事情上”,通常来说我们认为生命不应该被浪费,尤其是忌惮沉溺在一件事物上,可当有人提出生命应该浪费,但是浪费在美好的事情上的时候,你是否有种强烈的兴趣想要一探究竟?很显然,大部分人选择会。

4、寻找反常的细节

对于不寻常的事物,人们总会抱有莫名的好奇心。因为反常的事物总能冲击人们的眼球,调动起探索的热情。也就是说,在软文推广中,相较于一昧的强调“更好”“更快”等优势,还不如找到一两个不一样的细节。

比如长城葡萄酒很经典的一句文案“3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年”,从反常的细节入手,让人看完心生疑惑,为什么3毫米的距离葡萄要走10年?这也从而产生了疑问,疑问代表着新鲜感,意味着用户有想要继续看下去的冲动。

当然,这一切的前提是要对自己的产品有足够的了解,才能发现不一样的一面。