一、视频类

视频类平台可分为三类:直播、短视频、长视频。

不同的视频平台有自己不同的特性,根据平台特性有不同的展现方式。

1、直播:直播平台有很多,比较知名的一些纯直播平台斗鱼、花椒、yy等,一些视频平台也陆续推出直播功能。直播具有实时性、可视性、有很强的交互特性。

很多商家选择直播可直接售卖商品,因为可直观看到产品细节,更强双方信任感,带来更多的流量。

2、短视频:在短视频中较火的抖音、快手、火山小视频、微视等较火的平台。

3、长视频:长视频平台被各大视频网站占据,像腾讯、爱奇艺、优酷几乎是三家争霸 ,腾讯旗下也有一些像腾讯课堂一样的垂直类门户。

长视频适合加盟或教育,将自己培训内容和教学内容传到平台上。

二、资讯类

现在有今日头条、一点、网易等资讯平台,表现形式也从文字慢慢转化成为视频了,这和现代人习惯碎片化阅读有关。

有些公司在资讯平台发布文章时,也要掌握一项技能——联想。简单来说就是文章要“软”,用波澜曲折的故事将受众带入,自然而然的接入你想发布的广告,读完后并不会让人觉得反感,并能挖掘出精准的客户。

三、社交类

利用社交类软件进行引流,而社交类平台有两个功能:引流和积累客户。

1、引流:想要通过社群进行引流,而一个200人的群却活跃的大概只有十分之一。想要更高的点击率,必须有引导性,根据实际进行讨论,而不是机械的发广告。

2、积累客户:将已成交和未成交客户建立社群,提供交流平台。还可以建立论坛类社群,这类人有共同的兴趣和话题,也可以获得一批精准的未成交客户。

四、搜索类

1、竞价:竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。

通过对用户属性、生活习惯、消费行为的分析,可以将用户进行标签化。再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

做营销策略时分人群、分需求、用不同关键词获取流量。

2、SEO:SEO的渠道很多人都很关心,带来的一些流量也很精准。想要做SEO首先要选择一些转化量高的关键词:

①行业大词

②产品词

③长尾词

④品牌词

在首页内布局行业大词和品牌词,不同的产品在不同的栏目做出来,并发布所有品牌和产品相关原创内容。

想要提高点击率,文章标题也是至关重要的,标题中必须带有产品相关的关键词,形式上和选择:疑问式标题、给好处的标题、制造悬念的标题。

SEO转化率高是因为可以设置自主转化通道,友链、外链等也可以将流量引导到SEO。

五、门户类网站

1、综合门户:综合门户型网站是以腾讯、搜狐、新浪等高权重、高权威性的新闻源形式呈现,综合门户是大中小企业都可以做的,不仅成本低还可以提高成交率。

2、垂直门户:一些加盟类行业网站,可以直接带来转化,是流量获取比较重要的渠道之一。

一些中大型企业核算成本后,不会用单一渠道获取流量,所以即使垂直门户相对成本可能会更高一些,但也是要做的。