做了好几个推广渠道,又该如何做到营销效果最大化？

在此,告诉您一个思路:整合营销。

注意,整合营销绝对不是多渠道推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合,达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。

其实,整合营销听起来很难,归根结底不过是通过推广策略的制定,来实现整个互联网的流量布局。

那么如何制定整合营销策略呢?我们通过4个步骤来一一说明。

确定模式

可以运用POM模型确定营销的方向与侧重点。什么是POM模型?即影响力组合模型:

P ( perception) :个人感知(不稳定)

O ( others) :他人评价可信而多样)

M ( marketers) :企业营销(单一且不可信)

1、P是指用户通过个人感官来判断是否购买产品。由于每个人对每件事情的感官不同,这就导致了决策影响因素的不稳定性。同样一件产品 ,可能有人爱也有人讨厌。

2、O是指他人评价,这项正在成为影响大众购买的一项重要决策因素。

3、M是指通过营销的手段来影响用户的购买决策,比如双十一的天猫、京东广告,就是一场营销之争,通过大范围、高频率覆盖用户,来营销用户潜意识的选择。

在POM这个模型中,它们三者之间相互作用相互影响,但随着时代的发展,P在消费决策中的份额,被O和M瓜分,而O的崛起削弱M。

可以说一切的营销模式都是基于POM模型延伸的。而企业在做推广时,就会有一个侧重点,比如现如今绝大多数的企业更加侧重于M(企业营销驱动模式)。那么企业应该如何根据自己的产品选择合适的侧重点呢?

M (营销驱动模式) :它适用于访客主动产品需求的行业,比如医疗、设备、生活服务等行业。

P (认知驱动模式):它适用于访客能够被动产生需求的行业,比如教育、保健品、金融服务等行业。

O (口碑驱动模式) ::它适用于有较高的社交属性的产品,比如食品、化妆品、奢侈品等行业。

 确定营销目的

凡事都会有一定的目的,尤其是营销。当我们明确营销方向后,我们便需要思考:我最终的营销目的是什么?比如你是想加强口碑传播还是销售产品?

所以,这就需要我们进行第二步操作:明确营销目的。通常情况下,营销的目的可以分为以下三类:

1、包装产品

简单粗暴,我不追求品牌形象塑造等,我只想让我的产品销售出去。那我们便可以以卖点为支撑,打造爆款,以此快速形成流量的转化。

2、包装IP

即塑造品牌形象人物。那我们便需要以核心产品为支撑,并通过一定的故事来塑造一个形象鲜明的人物,利用人物的影响力来形成产品的转化。

最为常见的便是:品牌形象代言人。品牌主寻找和自身形象相符的明星,然后利用明星的自身影响力和个人魅力,来促进产品转化。

3、包装品牌

即塑造品牌在用户心中的形象。

比如: 提起包包,我们会想起LV ;提起饮料,我们会想起可口可乐;提起凉茶,我们会想起王老吉。

这类营销目的我们需要多个产品和人物做支撑,把流量引到一个平台,来进行大量宣传和曝光,并长期不断地进行输出。

确定渠道

明确了营销目的,那接下来就需要开始选择推广渠道。推广渠道可分为免费和付费两种渠道。

1、免费的渠道

01. 群,用来聚集和维护流量。QQ群,用来去养一些意向人群,是再好不过的平台了,可留着慢慢转化,且成本极低。

02. SEO优化,SEO想上首页必然需要一定时间,可以获取一些自然流量。

03. 论坛,基于论坛的流量可以适当获取一些意向人群,并用群进行承载。

04. 公众号,一方面用于承载那些网站无法承载的流量,另一方面可基于微信这个大流量平台继续去获取新的流量。

05. 短视频,现下较火的一个渠道,可以尝试去做。而且短视频利于用户的记忆,同时对人物包装这块也是极好的。

06. 自媒体,如头条号、搜狐号、百家号等,自媒体可用于品牌推广、企业营销等,且覆盖面也广。

2、付费的渠道

付费渠道有线上投放。如竞价、信息流等推广方式,获取一些潜在人群,然后利用网站进行承载转化。

付费渠道还有线下投放。分别是线下沙龙活动,地铁、公交等广告牌位,还有电视广告等。

 确定人员

确定人员这里,就不多说了,我们之前有一篇专门针对整合营销团队组建的文章,可以点击下方链接直接查看。

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